Si quieres captar a más de tus clientes ideales, debes conocer y aplicar las estrategias que te van a permitir lograr esta meta.
Uno de las grandes frustraciones de los profesionales independientes es que no saben cómo captar a nuevos clientes, o no saben cómo captar a los clientes correctos, es por eso que dedique este bloque del Diccionario Empendedor en Fabimersan Tv para contarte de dos conceptos que debes de saber para poder captar a más de tus clientes ideales.
El “cliente ideal” es algo que evidentemente varía de profesión en profesión, por lo tanto el contenido que debes de ofrecer para atraerlo tiene que ser personalizado, según tu nicho y los intereses de tu audiencia. Un cliente ideal más que ser un comprador de tu producto, es aquel que consume todo tu contenido y se vuelve un miembro fiel de tu comunidad, y es aquella persona con quien disfrutas trabajar.
Mira el episodio para conocer los dos conceptos que luego puedes aplicarlos en tu negocio para atraer a más y mejores clientes.
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Ahora que viste el episodio y entiendes lo que un lead y lead magnet, aquí te doy ejemplos que te ayudarán a despertar tu creatividad para saber cómo empaquetar contenido que te permitirá atraer a esos clientes que se pueden beneficiar con tu Marca.
#1 Hay muchas maneras de empaquetar tu contenido para ofrecerlo y atraer nuevos leads. En mi caso si vas a mi página de inicio en Fabimersan.com podrás ver que mi Lead Magnet es una guía. Yo invito a los usuarios que visitan web a descargar una hoja de ruta al éxito (el recurso descargable que empaquete) para que puedan vivir la vida que sueñan emprendiendo algo que aman.
Esto no es solo una manera de conseguir un nuevo suscriptor y aumentar mi lista, también me permite tener un filtro, ya que solo descargará la persona que realmente este interesada en lo que yo tengo para dar, por lo tanto, ese contacto es un prospectos a ser un cliente ideal.
No necesariamente debe ser una guía. Te comentaba en el episodio que puedes ofrecer tu descargable en diferentes tipos de formato y de diferentes maneras, ya viste en este ejemplo que yo incluí en mi página principal un cuadro que llama a la acción de descargar la guía (mi lead magnet) dejando el nombre y el email, además, agregue un texto que va acorde a los intereses de mi audiencia y de quién soy yo como marca.
#2 Otros utilizan el formato de video para atraer a sus prospectos. Este formato permite conectar con la audiencia en pocos segundos, también es un excelente filtro para llegar a nuestros clientes ideales.
En este ejemplo puedes ver que incluyen un vídeo y a la vez un texto que invita a aprender a través de una serie gratuita. Incluye de igual forma un botón que llama a la acción «Sí, quiero aprender esto!».
* Ejemplo tomado de la página www.viveincreible.com de mi amigo Enrique Delgadillo.
Recuerda que más importante que la cantidad de contenido que das en tu lead magnet, es la calidad. De nada sirve dar muchísimo contenido si realmente no aporta valor, con esto solo lograrás que se den de baja de tu lista y perderás a tus clientes ideal.
Estos fueron solo dos ejemplos de cómo utilizar el lead magnet para captar a más de tus clientes ideales. Te invito a que navegues por diferentes páginas de distintos líderes y te fijes en qué ofrecen ellos para captar a más suscriptores.