Sentirnos estancadas en nuestro negocio puede ser una señal de que necesitamos introducir modificaciones. ¿Sabes cuáles son los cambios que necesitas para poder escalar?
Al iniciar un proyecto propio, es normal ir creciendo de manera rápida y constante al principio. Sin embargo, a veces llegamos a un punto en el que no sabemos cómo seguir avanzando.
Nos sentimos estancadas y sin saber exactamente qué hacer para continuar.
A mí me ha pasado varias veces a lo largo de los años que llevo emprendiendo, y también le ha sucedido a varias emprendedoras con las que he trabajado.
Por suerte, hay un método sencillo para descubrir cuáles son esos cambios que necesitamos aplicar y hoy te lo quiero compartir en este #ConsejoExpress.
Como has visto, no es tan difícil, pero es un trabajo que lleva tiempo. Asegúrate de realizar esta tarea en un momento en que estés tranquila, con tu música favorita de fondo y sin ningún apuro ni presión.
Paso 1: completar tu modelo de negocios
Si aún no lo has hecho, es esencial que completes tu modelo de negocios.
Esto te ayudará a tener en claro factores clave como:
- Recursos de tu negocio.
- Los servicios que ofreces.
- Tu público objetivo o cliente ideal.
Una vez que tengas toda la información completa y actualizada, es hora de bajarla a tierra.
Paso 2: hacer diagnósticos
Cuando tengas el modelo de negocios completo en frente, empezarás a notar ciertas fallas o ciertas lagunas.
Hazte preguntas sencillas con cada ámbito:
- ¿Estás atrayendo a los clientes correctos o hay algo en el perfil de tu buyer persona que tengas que cambiar?
- ¿Estás utilizando todos los recursos necesarios o tienes que agregar alguno?
- ¿Tus servicios son los adecuados o tienes que modificarlos de alguna forma?
Para ir notando áreas en las que debes realizar cambios, ten en cuenta también las experiencias que has tenido hasta este momento con tu negocio: testimonios o comentarios de clientes, preguntas frecuentes que te hacen (por ejemplo, pidiendo algún servicio extra), etc.
Mientras vas realizando este ejercicio, ten presente que sea cual sea el cambio que notes que debes hacer, también tiene que estar en consonancia con tu zona de flow.
Paso 3: priorizar
Mientras vayas realizando este ejercicio, verás que irás armando una lista de cambios que puedes aplicar en tu negocio para empezar a escalar desde ya.
¡Pero no te apures! Probablemente no podrás aplicar todos los cambios al mismo tiempo (y no deberías).
Cuando completes tu lista, empieza a ordenarla por orden de prioridad, considerando cuáles son los cambios más importantes que debes hacer y cuáles son los más factibles.
Tal vez modificar tu comunicación para atraer a mejores clientes sea más importante que invertir en publicidad, por ejemplo. O quizás contratar a una asistente sea más urgente para poder concentrarte en crear un nuevo servicio.
Con este ejercicio, podrás descubrir exactamente qué pasos debes dar para escalar con tu negocio. Y lo mejor es que puedes realizarlo cada tantos meses para asegurarte de siempre seguir avanzando.